خيره شدن
بعضي از مردم زماني كه با ما صحبت مي كنند ، رفتاري دارند كه كاملاً احساس راحتي مي كنيم ولي بعضي ها مي توانند به ما احساس ناراحتي بدهند و بعضي ديگر به نظر غير قابل اعتماد برسند . زماني كه شخصي به ما خيانت مي كند و يا مسئله اي را از ما پنهان مي كند چشم هاي او كمتر از يك سوم اوقات به چشم هاي ما خيره مي شود . هنگامي كه نگاه شخص بيش از دو سوم اوقات به چشمان شما باشد ، دو بعضي دارد : 1- در نظر او شما خيلي جالب و گيرا هستيد 2 – نسبت به شما رفتاري خصومت آميز دارد .
نگاه تجاري
زماني كه مشغول بحث تجاري يا اداري هستيد تصور كنيد كه يك مثلث روي پيشاني طرف مقابل است با خيره شدن به اين ناحيه يك جو جدي ايجاد مي كند و طرف مي فهمد كه منظور شما كار و معامله است .
نگاه اجتماعي
زماني كه نگاه به زير سطح چشمان طرف بيفتد يك جو اجتماعي به وجود مي آيد . در اين رابطه به يك ناحيه مثلثي روي صورت كه اين مثلث بين چشم ها و دهان است توجه كنيد .
نگاه صميمي
اين نگاه به طرف زير چانه و ساير بخش هاي شخص است . در برخوردهاي نزديك و صميمي ناحيه مثلثي بين چشم ها و سينه است . رنان و مردان از اين نگاه براي نشان دادن علاقه به يكديگر استفاده مي كنند .
بستن چشم
بعضي از ناراحت كننده ترين افرادي كه با آنان سروكار داريم ، آنهايي هستيد كه در حين محبت ، چشم خود را مي بندند . هنگامي كه در طول يك مكالمه با بستن چشم روبرو مي شويد نشانه اين است كه روش مورد استفاده شما شايد باعث يك عكس العمل منفي شده .
كنترل كردن نگاه يك شخص
به منظور كنترل نگاه يك شخص از يك خودكار يا وسيله اي براي اشاره كردن به وسايل بصري استفاده كنيد .
سيگار ، پيپ ، عينك
اغلب مردم در حالي كه در اتاق انتظار دندانپزشك منتظر هستند فشار روحي تجربه مي كنند . در حالي كه يك فرد سيگاري با سيگار كشيدن نگراني و ناراحتي خود را پنهان مي كند . خارج كردن دود سيگار به سمت بالا : اطمينان ، برتري و مثبت بودن فرد است و خارج كردن دود سيگار به سمت پايين : فردي منفي ، راز دار و شكاك است . خارج كردن دود سيگار از بيني : نشانه يك فرئ برتر و مطمئن از خود است .
پيپ
افرادي كه پيپ مي كشند معمولاً مدت طولاني تري در مقايسه با سيگاري و غير سيگاري ها صرف تصميم گيري مي كنند . دوست دارند تصميم گيري را به تاخير بيندازند .
رفتار با عينك
عمل قراردادن اشياء روي لب يا داخل دهان يك تلاش لحظه اي توسط شخص براي زنده كردن امنيتي است كه در كودكي در حال مكيدن سينه مادر تجربه كرده اند . بنابراين علامت عينك در دهان يك علامت قوت قلب يا اطمينان خاطر است . وقتي كه برداشتن عينك و تميز كردن مداوم آن از طرف مقابل پيش مي آيد يعني شخص در حال تصميم گيري است و بهترين واكنش سكوت است . افراد عينكي بهتر است هنگام صحبت كردن عينك خود را بردارند و هنگام گوش دادن از آن استفاده كنند . زيرا اين عمل باعث راحتي شنونده است و باعث مي شود فرد عينكي كنترل مكالمه را در دست داشته باشد .
علائم مالكيت
مردم به يكديگر يا به اشيا تكيه مي دهند تا مالكيت خود را بر آن شئي يا شخص نشان دهند . عشاق جوان در محافل اجتماعي دست هاي هم را مي گيرند يا به دور همديگر حلقه مي كنند اين نشان مي دهد كه متعلق به هم هستند .
بعضي از مردم عادت به تكيه دادن بر آستانه درها دارند . اين قبيل افراد در تمام عمر خود از اولين جلسه آشنايي باعث ناراحتي اكثر مردم مي شوند.90 % از مردم راجع به شما در 90 ثانيه اول ملاقات شكل مي گيرد و شما هيچ فرصت ديگري براي تغيير دادن ثانيه اوليه به دست نخواهد آورد .
تقليد كردن و تصاوير آيينه اي
تقليد كردن وسيله اي است كه يك شخص به شخص ديگر بگويد با ايده ها و رفتار او موافق است . با اين روش به طور غير كلامي به ديگري مي گويد كه " من مثل شما فكر مي كنم ، بنابراين حركات شما را تقليد مي كنم ."
اگر يك كار فرما بخواهد تفاهم سريع و راحت با كارمند ايجاد كند تنها كافي است كه از طرز ايستادن يا نشستن او تقليد كند . اين كار باعث مي شود كه طرف مقابل از افكار راحت برخوردار شود زيرا متوجه مي شود كه شما نظرات او را درك مي كنيد . به اشخاص كه براي فردش محصولات به خانه هاي زوج ها مي روند توصيه مي شود كه حركات آنها را تماشا كند تا متوجه آغاز كننده حركات شخصي كه آن را تقليد مي كند شوند . اگر همه محبت ها توسط شوهر بود اگر متوجه شديد كه شوهر حركات همسرش زا تقليد مي كند و بفهميد كه كليه تصميم گيري ها با اوست .
نشانگر ها
زوايا و مثلث ها
فاصله فيزيكي بين دو نفر بستگي به ميزان صميميت آنها دارد . زوايه اي كه مردم در مورد رفتارها و ارتباطات آنها ارائه مي دهد . هنگامي كه دو نفر به صميميت و تنهايي نياز دارند زاويه اي كه بين تنه هايشان است از 90 درجه به صفر درجه كاهش مي يابد . مردي كه مايل به جلب يك زن است از اين روش استفاده مي كند . مرد نه تنها بدن خود را به سمت زن مي گيرد بلكه فاصله را نيز در حالي كه به سمت حريم خصوصي او قدم مي گذارد كمتر مي كند .
هنگامي كه شخص سومي بخواهد به آن دو نفر بپيوندند ، او شايد تنها زماني دعوت به شركت در مكالمه اين دو نفر باشد كه آن دو تنه هاي خود را به سمت يك نقطه سوم قرار دهند تا يك مثلث شود .
جهت بدن در حالت نشسته
قراردادن مچ پا ها روي يكديگر در جهت شخص ديگر علامت پذيرفتن يا علاقه مند بودن به آن شخص است .
اگر مي خواهيد شخص با شما تفاهم داشته باشد از حالت مثلثي استفاده كنيد و زماني كه نياز داريد او را تحت فشار غير كلامي قرار دهيد . حالت زاويه قائمه به او اجازه فكر و عمل مستقل مي دهد ،.
نشستن بر سر ميز
جايگاه گوشه معمولاض توسط افرادي كه به يك مكالمه عادي و دوستانه مشغول هستند اشتغال مي شود اين جايگاه امكان چشم دوختن نا محدود را فراهم مي كند در صورت احساس تهديد ، گوشه ميز حفاظ مختصري به شمار مي آيد و اين جايگاه باعث جلوگيري از تقسيم محدوده ميز مي شود .
جايگاه همكاري معمولاً هنگامي كه دو نفر همفكر هستند و همكاري را با هم انجام مي دهند به كار مي آيد اين جايگاه ها براي استراتژيك ترين جايگاه ها براي مطرح كردن يك مورد خاص و پذيرفته شدن آن است .
جايگاه دفاعي و رقابتي قرار گرفتن در آن سوي يك ميز و در مقابل شخص مي تواند باعث ايجاد يك جو دفاعي و رقابتي و نهايتاً منجر به سخت ترين شدن نظرات هر طرف گردد زيرا ميز به عنوان يك حفاظ محكم بين دو طرف عمل مي كند .
ميز غذا خوري منزل يك خانواده اشاره اي است به چگونگي توزيع قدرت در آن خانواده ، خانواده هاي راحت ميز گرد را انتخاب مي كنند ، خانواده هاي بسته ميزهاي مربع شكل و تيپ هاي مقتدر ميزهاي مستطيلي را انتخاب مي كنند .
بازي هاي قدرتي
اگر صندلي شما طوري تنظيم شود كه نسبت به صندلي شخص ديگر بالاتر از سطح زمين باشد مي توان به موفقيت برتر دست يافت .
بعضي از مديران معروف بر اين هستند كه روي صندلي هاي پشت بلند مي نشيند و تا حداكثر ارتفاع آن را بالا مي برند در حالي كه طرف مقابل روي يك صندلي يا مبل راحتي مي نشيند و خيلي از او پايين تر است كه چشماش با ميز مدير هم سطح است .
اشياي كه باعث افزايش مقام مي شود
1- صندلي هاي كوتاه راحتي براي نشستن مراجعه كنندگان .
2- تلفن قفل دار .
3- يك جا سيگاري گران قيمت كه خارج از دسترس بازديد كنندگان باشد .
4- يك جعبه سيگاري خارجي .
5- چند پرونده قرمز رنگ روي ميز با علامت محرمانه .
6- ديواري پوشيده از عكس ، جوايز يا مدارك دريافت شده از طرف صاحب دفتر باشد .
7- يك كيف مهندسي رمزدار .
بر گرفته از وبلاگ دوست عزیزم سمانه بصیرت نیا کارشناس راهنمایی و مشاوره www.basiratnia2007.blogfa.com
نظرات شما عزیزان:
امروز که بود ؛
دیروز هم دیگر هرگز نخواهد بود !
پاسخ:ممنون که اومدی بازم بیا منتظرم
